Estratégias de marketing

 

As estratégias de marketing (que são várias) são recursos utilizados para facilitar o desenvolvimento de estudos e atividades.

- Marketing de Massa: o vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores.

- Marketing de Segmentação: um segmento de mercado consiste em um grande grupo de consumidores que possuem as mesmas preferências. Portanto podemos distinguir entre compradores de automóveis que desejam basicamente um meio de transporte e aqueles que sejam alto desempenho, luxo ou segurança.

- Marketing de Nicho: Um nicho é semelhante ao marketing de segmentação, portanto a diferença é que os segmentos são menores. Um grupo definido mais estritamente por um mix de objetivos distintos que podem ser atendidos com mais exclusividade.

- Marketing de Relacionamento: Interação entre a empresa e o cliente. Tem o objetivo de preservar os clientes já conquistados e procura atender as expectativas e necessidades dos clientes, tendo uma relação mais próxima com eles, entrando em contato e pesquisando informações sobre eles.

 

 

O que são os 4Ps?

Os 4Ps podem ser conhecidos também como Marketing Mix ou Composto de Marketing, são os 4 elementos básicos que fazem parte de uma estratégia de marketing, são eles: Produto, Preço, Praça e Promoção.

- Produto: tudo o que é elaborado pela empresa para que haja a satisfação ou a necessidade do cliente. Para isso é importante criar uma identidade para o produto, uma marca, sinais, símbolos e nomes para que ele se diferencie dos concorrentes.

- Preço: quantidades monetárias suficientes para a efetivação de trocas. Para isso é necessário que ele tenha alto custo para proporcionar o lucro, mas ao menos tempo deve ser baixo a fim de que seja atrativo aos clientes.

- Praça: pode ser chamada também de Ponto de Venda ou Distribuição, são estratégias envolvidas na movimentação dos bens e serviços dos produtores para os consumidores, pois é a partir deste que o consumidor terá acesso ao produto ou serviço.

- Promoção: tem como função informar, tentar influenciar as decisões de compra do consumidor, para isso são utilizadas algumas ferramentas como: propaganda, publicidade, promoção de vendas, eventos e experiências.

 

Ambiente de Marketing

Microambiente – são os aspectos controláveis da empresa. Exemplos: produção (a matéria prima, a qualidade, a quantidade do produto), financias (lucro, custo, gastos), fornecedores, intermediários, clientes, concorrentes entre outros.

Macroambiente – são os aspectos incontroláveis da empresa, que podem surgir diversas tendências como: variáveis políticas, econômicas, culturais, da política e ações dos concorrentes.

 

Matriz Ansoff

A Matriz Ansoff é um modelo de no qual se utiliza para estabelecer oportunidades de crescimento das empresas, é uma forma de representação usada para aprimorar os negócios de uma determinada organização o por meio que quatro estratégias diferentes. São elas:

Penetração no Mercado: tem por objetivo vender produtos existentes no mercado existente, ou seja, tornar o produto presente e visível onde ele já atua.

Desenvolvimento do Produto: o objetivo é vender novos produtos em um mercado que já existe, isso pode ser feito através de melhorias do produto e nas tecnologias.

 Desenvolvimento do Mercado: neste o objetivo é vender os produtos já existentes em um mercado novo, nessa estratégia deve se analisar os mercados similares ao seu e ponderar na expansão dos negócios.

 Diversificação: tem como objetivo criar novos produtos para atuar em novos mercados. A inovação é o foco dessa estratégia e a empresa certamente poderá correr riscos, pois está entrando em um campo de atuação que é novo.

 

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

A Matriz BCG é uma das maiores estratégias de gestão de marketing, são maneiras que se podem classificar um produto ou uma marca. A matriz é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de mercado. Dentro dessas duas partes há mais duas classificações que podem ser: alto ou baixo, logo, é necessário posicionar os produtos ou serviços dentro da Matriz, pois serão classificados de acordo com o quadrante que ocupam suas principais características.

- Estrela: quando um produto e/ou serviço é classificado como estrela, significa que ele é destaque, líder de mercado, com alta participação no mercado e altas taxas de crescimento.

- Ponto de Interrogação: neste posicionamento a participação no mercado é baixa, contudo o crescimento no mercado é alto, o produto é uma incógnita, nunca se sabe para onde ele pode migrar, exige-se altos investimentos, entretanto, há baixo retorno.

- Vaca Leiteira: neste quadrante a taxa de participação no mercado é alta, mas o crescimento no mercado é baixo, o que significa que a concorrência também é baixa e os investimentos são pequenos.

- Abacaxi: podem ser chamado também de produtos “vira-lata”, o crescimento no mercado é baixo no mercado e a participação relativa no mercado também, a empresa está em declínio, pois não tem dinheiro suficiente para investir, logo, o produto é retirado do mercado.

Se você quiser aprender um pouco mais sobre isso, assista o vídeo a seguir, que está em espanhol, pero creo que se puede entender :D