A PUBLICIDADE NO CONSUMO X O CONSUMO NA PUBLICIDADE
A publicidade não é apenas uma técnica comercial, necessária para realizar a compra de um produto. Ela é um produto de ordem sócio cultural, o que estreita sua relação com a sociedade e faz da publicidade o reflexo da cultura contemporânea.
A produção em massa faz com que o consumo também seja em massa. Para isso no entanto, as empresas recorrem às técnicas de persuasão psicológica para tentar convencer o maior número de consumidores. A publicidade é quem faz essa persuasão: ela “entra” na cabeça do consumidor e posiciona a marca, transmitindo sua mensagem e despertando a necessidade do consumo.
Kotler fala que qualquer coisa que for capaz de satisfazer uma necessidade pode ser chamado de produto. Assim, produto é aquilo que é oferecido para satisfazer o desejo do consumidor. A publicidade explora e cria as necessidades, baseadas na pirâmide de Maslow, que comprova que as pessoas buscam primeiro satisfazer as necessidades fisiológicas e de segurança e depois o afeto e o reconhecimento, seguindo então para a realização.
Os produtos carregam consigo várias qualidades como: elegância, visibilidade, riqueza, independência, luxo, diferenciação, exclusividade, satisfação plena, etc. Essas qualidades, que despertam o desejo humano e são potencializadas depois pela necessidade, é que fazem o ser humano agir e ceder à publicidade, que geralmente seduz porque traz em seu conteúdo modo de ser, agir, ou sentir que as pessoas idealizem.
A facilidade de acesso aos bens de consumo se deu com a industrialização: quando a indústria começou a expandir, os preços subiram e as empresas começaram a investir em propagandas para que o consumidor fosse atingido. O consumismo é cada vez mais alimentado por essa gama de produtos, ofertas e promoções. Muitas pessoas acabam comprando sem necessitar, apenas por desejo, curiosidade, para tentar preencher um vazio do eu ou até para não ser discriminado pelo restante da sociedade. A publicidade ajuda neste processo, pois não é um objeto com o simples desejo de vender produtos ou vencer concorrentes, mas um objeto de significação, apresentando gostos, sugestões, hábitos e comportamentos que podem fazer um indivíduo se identificar e obter satisfação através de um produto.
O consumo pode ser entendido como uma variável decisiva da nossa sociedade, na qual diariamente consumimos produtos e objetos que nos completam como seres sociais.
Em suma, é através dos apelos persuasivos e aparato argumentativo que a publicidade aconselha um determinado público sobre a vantagem de escolher um produto ou serviço ao invés do outro.
